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创业案例

探访即墨市蓝村镇“江北皮鞋第一镇”

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点击次数:  更新时间:2015-11-16 19:22:50  【打印此页

日前,热播的电视剧《温州一家人》勾起了青岛琴泽鞋业公司总经理由基善的创业回忆。四十多岁的他,在蓝村从事制鞋行业有20年的时间,经营的制鞋厂已从一家小手工作坊,发展为拥有中国驰名商标的企业。创业之初,刚刚在市场上崭露头角的“蓝村鞋”,常常面临“嘴皮子磨破了却卖不出货”的情景。而今,仅由基善的制鞋企业就在国内设立十多家区域营销中心和三十多个办事处,产品远销中东、欧洲等地区。

一把剪刀、一把锤子、两个伙计……20年前,由基善在自家的两间瓦房里建起了制鞋的手工作坊,连最简单的缝纫机都没有,一针一线,甚至打磨都靠手工。他和两个伙计分工合作,每人负责十几道制作工序,组成一条简单的生产线,可即使干到夜里十点多,每天也只能做出三十几双鞋。

“以前,最愁市场。”创业之初,为了拓宽销路,由基善用尼龙袋子背着自己做的鞋,潍坊、日照、威海……各地摆摊,一下火车开口第一句问话便是:“集贸市场在哪?”几年下来跑遍了省内大大小小的城市。多数外地市场的批发商信不过“蓝村鞋”,常常不敢要他的货。为了尽快将自己的货卖出去,他便将货赊给批发商卖,定下口头协议,打个收条,向批发商承诺质量过关,再来收款。

“现在最希望得到市场的认可。”由基善介绍说,以前小作坊不懂得经营,只想着卖货,忽略了经营管理中太多的细节。目前是和全国市场,特别是南方市场竞争,首先得把好质量关。为此,他主动邀请质监部门每个季度至少来企业进行两次质量检测,并根据详细的检测报告改进产品。

2004年,由基善称之为“重要转型”的一年。这一年,他加入了青岛皮革行业协会,在随协会考察南方市场时,他震惊于南方制鞋业的规模化生产和科学化管理,开始为自己的企业筹划未来。随后,引进了国内最先进的自动化制鞋流水线。从此,告别手工时代,两条长达80米的流水线,将制鞋流程细化为数百道工序,操作却更为简单,技术工人掌握其中的一道工序只需三天时间,而以前教会学徒一道手工活至少要三个月。如此一来,不仅效率提高,产量更是手工作坊所望尘莫及的。

由基善的企业以女鞋为主要产品,必须紧跟时尚潮流。为此,他在公司设立产品研发部,并与广州等地的产品研发机构开展合作,捕捉国际流行元素,经过创新设计融入到新产品中。一年四季,都组织团队到全国各地参加展销会,与同行交流,及时掌握市场动态。在公司产品展示区,由基善拿起一双流苏短靴介绍说:“这是今年的新款,流行的波西米亚风格,以前流苏都配中高筒靴,现在配短靴更动感时尚,销量很不错。”

“没有品牌就没有市场,没有明天。”由基善感慨地说。他所经营的“琴泽”品牌已成为中国驰名商标,这为企业的发展注入了不可估量的新动力。市场价格上调后,不但没有失去客户,销售额反而实现了大幅度的增长,而今“琴泽”鞋业在国内设立十多家区域营销中心和三十多个办事处,产品远销中东、欧洲等地区。

“我们蓝村整个制鞋业的发展都离不开政府的支持,从原料、加工、销售、物流等各个环节,政府为我们形成了完整的产业链,组织成立行业协会,增强了我们‘抱团’营销的主动性和自觉性;质检中心、鞋类交易中心、研发中心进一步拓宽企业的发展视野,让企业走上科学化管理之路。”由基善说。去年春季,蓝村获得了“中国制鞋基地”称号,也给蓝村制鞋业的发展带来了莫大的信心。去年夏季在青岛高校举办的招聘会上,他的企业还吸引了不少大学生前来应聘。

“做鞋是我一生的事业,只要跟上时代的步伐,就不会被淘汰。”谈到未来,由基善希望自己的企业能继续专注于品牌发展,更希望通过自己和同行们的共同努力,让“江北鞋都”——蓝村,能在国内乃至国际舞台上大放异彩。