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蓝村制鞋:从模仿到引领

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点击次数:  更新时间:2015-09-05 18:35:52  【打印此页

有“江北皮鞋第一镇”之称的即墨市蓝村镇,刚刚获得了一项新的荣誉——“中国制鞋基地”。蓝村制鞋起步于手工作坊,曾是“地摊鞋”的代名词,而今云集400多厂家,成为颇具规模的皮鞋专业镇。统计显示,目前年产皮鞋1.2亿双,实现产值60多亿元。从低端加工和制造起步,而今品质不断提升,产品远销海内外,还培育了属于蓝村的中国驰名商标。

蓝村制鞋正从产业的最低端,逐步向高端攀升。

蓝村皮鞋卖到迪拜

“刚开始在集市上卖鞋,现在我的鞋已卖到迪拜了!”青岛百汇鞋业总经理蔡京虎,这名8年前来蓝村创业的石家庄的皮鞋生产商,感慨着蓝村皮鞋产业的巨变。

2004年他刚来时,蓝村皮鞋还是“手工小作坊”唱主角,蔡京虎租了个小门面,十几号人做皮鞋,用的鞋料是牛纹、羊纹人造革,粗糙易碎,一双鞋卖二十来元,厂家顶多挣一块钱。“销售方式就是摆在庙会、集市上卖!”镇政府皮鞋办主任孙绪顺介绍,当时,蓝村镇皮鞋厂家也有近400家,但产值只有不到20亿元……

如今,百汇鞋业的产品“身价倍增”。企业有了生产流水线,产品档次也上去了!2006年以后,蔡京虎的皮鞋全线进军国内二三线城市的商场柜台,每双鞋利润增加到了10元、20元……

这是蓝村皮鞋“巨变”一个缩影。

从2005年起,蓝村镇引导皮鞋厂家向园区聚集,上了生产流水线,贷款给予优惠,力推一批企业上台阶。“蓝村皮鞋的质变立足于一个理念,”镇党委书记于毅分析,“任何产业要做大做强,必须按照市场的规律做,技术、品牌一样也不能少。”

2008年起,为打造“蓝村女鞋”精品品牌,镇里引导企业进一步提升管理、工艺水平。蔡京虎高薪聘请了专门生产和销售的经理人,生产模式一改过去作坊式家族式的粗放状态。这一年,百汇皮鞋通过了ISO9001质量认证,不少产品单价到了200元以上!

“蓝村皮鞋品质不断提升,就连全球瞩目的时尚消费地——迪拜也来下订单了。”副镇长丁军和欣喜地介绍,中东的商人很看好蓝村新款PU鞋——使用休闲轻便的聚氨脂鞋底,而今大订单接踵而来。

至此,蓝村鞋从乡间小摊走向了世界市场。

从“扒样”到引领时尚

研发,以往对于蓝村好像是很遥远的事,但如今已成为蓝村制鞋的竞争优势。

“过去盛行‘扒样’,”孙绪顺介绍,蓝村手工作坊里的皮鞋匠们都会“捣持”这门活计——把一双鞋拆开简单仿造……但如今蓝村皮鞋商已全然换了“玩法儿”——一个大的液晶屏幕前,青岛鑫佰信鞋业有限公司总经理张崇惠打开了一段时装模特走秀的视频,“这是来自米兰的时装秀,”他说,公司以年薪20多万元从广东聘请来的设计师,会第一时间 “锁定”新流行元素,针对市场需求进行研发。

鑫佰信鞋业在研发上的先行如今已不输于南方皮鞋,张崇惠拿起一双高腰皮靴介绍,靴腰处的这抹蓝穗就是设计师的创意之一,在国内市场一炮而红,被南通、成都等十几个南方城市模仿……

立足自身的产业基础,蓝村皮鞋形成了完整的产业链:面料、辅料、成型、加工、鞋件、辅料加工、跑帮、设计、销售、物流…… “这使蓝村皮鞋有了更强的市场反应能力。”镇政府皮鞋办主任孙绪顺介绍,同南方一些地区同类产业相比,蓝村PU鞋的产品研发、生产成本低15%以上。除此之外,一体成型,舒服、轻快、休闲的聚氨脂鞋底成了蓝村皮鞋最大的优势。凭借这一特色,一批追逐国际前沿潮流的蓝村PU鞋,近年已远销20多个国家和地区。这和韩国的新潮首饰品是一样的盈利模式——虽价位低,但依靠样式前卫、更新更快,迎合了国内外庞大的年轻时尚消费群体!

“蓝村鞋”有了中国驰名商标

“在市场上泡了十几年后,我们才懂得没有品牌就没有明天,没有发展空间。”青岛琴泽鞋业公司总经理由吉善颇有感触地说。而今“琴泽”已经成为中国驰名商标,给企业发展注入了不可估量的新动力。价格上调后,不但没失去客户,销售额实现了50%以上增幅,今年,该企业还新发展区域代理商20余家,遍布10余个省份……

据介绍,蓝村皮鞋目前已拥有了一个品牌群:除了中国驰名商标——琴泽,还有一批省级著名商标,包括百汇、锦牛、百信等。

锦牛鞋业有限公司总经理高秀义,至今忘不了第一次尝到品牌甜头时,那种“偷着乐”的惊喜感觉——自从获得省著名商标后,在即墨小商品市场,“锦牛”鞋比一般鞋每双贵出30元,还很抢手……

品牌,让蓝村皮鞋体会到了什么叫“自信”。副镇长丁军表示,蓝村皮鞋把培育品牌、错位竞争作为优化和丰富产业链条的必然选择。我们规划建设了占地240亩的精品鞋加工区、投入1000万元建设了全省首家设在乡镇的省级皮革及制鞋产品质量检验中心,两年间协调银行为90多家制鞋企业“输血”2.5亿元。