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即墨市:蓝村鞋企“借网”突围

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点击次数:  更新时间:2015-09-05 18:38:53  【打印此页

一边是企业的鞋越来越难卖,一边是大学电商专业的学生没有实践平台。这时候,政府站了出来,牵上一条金线,校企联合搭建电商平台,在蓝村铺设出一条电商创新之路。这条路,将引导当地坚守20多年传统销售模式的鞋企,借助互联网“突围”,拉动这座江北最大的制鞋小镇产业提档升级。

困境:鞋企销售遇冷销量减半利润缩水

姜颂,蓝村镇前白塔村人,从父辈起便从事制鞋业,对于蓝村鞋的辉煌,他记忆犹新,“前两年,冬鞋样鞋刚做出来,就被批发商抢订一空,一年生产15万双鞋,10双鞋有8双鞋挣钱。”近几年,“不愁嫁”的蓝村鞋遭遇销售难。

“进市场是蓝村鞋的销售模式,这两年零售买卖不好干,零售商经常拖欠货款,有些干脆跑路,很多鞋厂被拖得资金链断裂而破产倒闭,卖不出去只能减产,年产量一下子减到10万双,而且10双鞋只有3双鞋挣钱。”面临销售滑坡,姜颂焦急万分。

在制鞋业摸爬滚打11年的姜晓也感叹,“近三年买卖难做,拖欠货款比比皆是,再加上南方鞋价格低、款式新,蓝村鞋不吃香了,只能减产压价,亏本促销。”

前白塔村是蓝村知名的制鞋大村,5年前,全村制鞋户有70-80户,如今仅剩50户,仅能勉强维持。“这两年,受经济疲软、出口乏力、电商冲击等因素影响,制鞋企业年产量普遍缩减三分之一,利润也越来越薄。”前白塔村村支书姜福克介绍。前白塔村是蓝村制鞋业发展困境的一个缩影,在记者采访中,“生意难做”成了蓝村鞋企生产与销售人员的共同话题。

求变:网上销售尝鲜知识匮乏成瓶颈

2012年,姜晓开始在淘宝网和阿里巴巴卖鞋,并很快尝到甜头,“网上销售都是现金交易,资金回笼快,现在生产10000双鞋,网上卖3000双。”在蓝村鞋企电商中,姜晓算是佼佼者。他也坦言:“文化水平低,不懂网店运营,就连图片处理、信誉提升等简单技巧都不会,与阿里巴巴上排名前十的温州等南方鞋企相比,差距太大。”

相比于姜晓的领先一步,姜颂从去年底才“触网”,如今,他的淘宝店一天便有50-60双的销量。今年5月,姜颂投资7万元在淘宝上做促销,提升网店销售量,却最终打了水漂。“不懂电商营销,想在网上挣大钱不容易,经营不善还赔钱。”

据调查显示,蓝村镇370家制鞋企业中网上销售的仅有27至28家,90%依靠传统销售模式。即便已经试水电商的企业,因不懂网店运营,多委托他人管理,出单量极少,经营较好的仅3至4家。

引导:政府搭桥校企结缘建电商平台抱团发展

如何引导鞋企走出销售困境?近几年,蓝村镇政府积极探索鞋企电商创新之路,推动制鞋业转型升级。今年5月,政府发放500多份调查问卷,在了解全镇制鞋业电商发展现状和问题后,由政府牵头,借助德州科技学院专业特长,制定了《蓝村镇制鞋业电商模式实施方案》,按照淘宝试水、阿里巴巴铺货、天猫入驻、蓝村在线电商平台上线4个步骤,有序打造蓝村制鞋电商平台。

“选择30至40家鞋企试点电子商务,统一提供网上店面开办咨询跟踪服务,通过政府引导和企业典型示范,在蓝村鞋企中形成电子商务的氛围。未来蓝村鞋业电商平台将整合分散鞋企,统一以蓝村鞋品牌共享客户,由分散的粗放式经营向抱团式集约经营转型。”蓝村镇主管经济的武装部部长李杰介绍。据悉,目前政府已联合德州科技学院举办两期电商培训班,师生与企业结对子,有问题随时指导。未来学生还将参与到网店运营和代销服务,为制鞋企业提供制鞋和消费数据支持。

“学院利用自身办学优势,服务当地经济,为市、镇两级企业注入活力,同时学生参与电商经营,获得宝贵实战经验,实现校企双赢。”德州科技学院张继红主任表示。

姜晓参加电商研讨会和培训班后感慨地说:“免费电商培训弥补营销短板,统一电商平台推广运营不用我们操心,对电商运营心里越来越有底儿。”